Cómo está estructurado el proceso. Qué pasa cada semana. Por qué funciona así.
Un programa de cuatro semanas no es cuatro charlas independientes. Es un recorrido. Cada semana construye sobre la anterior. El orden importa.
Empezamos por dentro porque si no hay claridad sobre el propio valor, cualquier técnica de precios se cae en la primera negociación difícil. Después trabajamos la comunicación porque el posicionamiento no existe en abstracto, existe en las palabras que usamos. Recién después abordamos precios y negociación, cuando ya hay una base más sólida.
La primera semana abre una pregunta incómoda pero necesaria: ¿qué creés vos sobre lo que vale tu trabajo? No lo que sabés que deberías creer. Lo que realmente creés.
Trabajamos con ejercicios de autoobservación. Situaciones concretas del pasado reciente. Momentos donde cediste el precio, donde dudaste antes de mandarlo, donde justificaste sin que te preguntaran.
La segunda semana es sobre palabras. Cómo describís lo que hacés. Qué términos usás. Qué enfatizás y qué dejás afuera. La forma en que presentamos nuestro trabajo construye o destruye la percepción de valor antes de que llegue el precio.
Trabajamos la diferencia entre describir tareas y comunicar transformaciones. Entre hablar de proceso y hablar de resultado. Entre hablar para uno mismo y hablar para quien escucha.
No hay una fórmula. Pero hay criterios. Esta semana exploramos distintas lógicas para pensar qué cobrar: por hora, por proyecto, por resultado, por paquete. Cuándo cada lógica tiene sentido y cuándo no.
Cada participante trabaja con su propia situación. Los ejercicios no son genéricos. Son sobre el trabajo real que cada persona tiene ahora mismo.
La última semana es la más práctica. Trabajamos conversaciones reales. Roleplay en el grupo. Situaciones traídas por los participantes. Qué decir cuando te piden descuento. Cómo responder cuando te dicen que otro cobra menos.
El objetivo no es aprender frases. Es entender la estructura de esas conversaciones para poder improvisar con seguridad.
Las sesiones son en vivo por videollamada. Hay interacción real. No es un webinar donde alguien expone y los demás escuchan. Es un espacio de trabajo conjunto.
El grupo es reducido por edición. No es un número arbitrario: es el tamaño que permite que cada persona tenga espacio para trabajar su situación específica, no solo escuchar la de otros.
Entre sesiones, hay ejercicios individuales. No son tareas para entregar. Son preguntas y situaciones para trabajar en el propio contexto, a disposición de quien quiera compartirlos en la sesión siguiente.
No. El programa es para profesionales independientes, freelancers, consultores y también para personas en relación de dependencia que negocian su compensación o venden proyectos internamente.
No. El programa no incluye asesoramiento financiero ni contable. Trabajamos sobre posicionamiento, comunicación y negociación. Para cuestiones financieras específicas, recomendamos consultar con un profesional del área.
El programa no es solo para quienes cobran poco. Es para quien quiere tener más claridad sobre su valor y comunicarlo mejor. Eso tiene sentido en cualquier nivel de precio.
No. La dinámica del programa requiere que los participantes estén presentes. Las sesiones no se graban precisamente para proteger la confidencialidad de lo que se comparte en el grupo.
Escribinos para consultar sobre el próximo inicio del programa y ver si hay lugar disponible.